Le référencement naturel SEO (Search Engine Optimization) et le référencement payant SEA (Search Engine Advertising) sont deux piliers du marketing digital. Si le SEO vise une meilleure place dans les résultats de recherche organiques sur le long terme, le SEA apporte des résultats rapides grâce à des campagnes publicitaires ciblées.
En quoi consiste chacune des techniques ? Quel est leur coût ? Quels sont leurs avantages ? Laquelle est la plus adaptée à votre entreprise ?Bonne nouvelle, pour séduire les moteurs de recherche, vous n’êtes pas obligé de choisir ! L’Agence Galopins vous explique comment combiner SEO et SEA pour équilibrer votre stratégie organique et publicitaire.
Quelles sont les différences entre SEO et SEA ?
Le SEO et le SEA sont deux stratégies pour booster le référencement d’un site web. L’objectif de cette visibilité est de multiplier les visiteurs qualifiés et d’augmenter le taux de conversion.
Si le SEO et le SEA partagent une finalité commune, les deux stratégies divergent sur plusieurs points clés.
Les objectifs du SEO et du SEA
Le SEO est utilisé pour améliorer le référencement naturel de votre entreprise et gagner un trafic organique durable vers votre site web. Il consiste à optimiser vos contenus et la structure de votre site internet, et à obtenir des backlinks de qualité. Le but est d’apparaître en haut de la SERP, dans les résultats non payants de Google et des autres moteurs de recherche.
Le SEA vise des résultats rapides. Cette stratégie est assimilée à de la publicité : il s’agit de diffuser des annonces ciblées payantes sur les moteurs de recherches, dont Google, pour augmenter le trafic de votre site internet. Ces annonces, qui paraissent sur la SERP au-dessus ou à côté des résultats organiques, sont facturées à chaque clic (CPC, ou Coût Par Clic).
Le fonctionnement du SEO et du SEA
Le SEO est un processus de longue haleine. Il nécessite un suivi régulier des résultats et des ajustements. Il repose sur deux notions :
- L’optimisation on-page : contenu, mots-clés, architecture du site et des pages, structure des URL, balises titres, méta-descriptions ;
- L’optimisation off-page : backlinks (liens entrants), présence sur les réseaux sociaux.
Le SEA consiste à créer et à diffuser des annonces publicitaires sur des plateformes comme Google Ads.
Pourquoi le SEO ?
Le référencement naturel du SEO apporte un trafic organique qualifié, sans avoir à payer à chaque clic. Ses résultats sont pérennisés et leurs bienfaits visibles pendant des semaines. Sur le long terme, le SEO peut donner un meilleur retour sur investissement.
Du point de vue des internautes, les résultats de recherche issus du référencement naturel sont perçus comme plus fiables, ce qui confère une autorité à votre site web.
Pourquoi le SEA ?
Le SEA offre des résultats rapides. L’augmentation du trafic profite aussi au référencement naturel et à la stratégie SEO de l’entreprise.
Les annonces ciblent des audiences plus fines, pour un meilleur taux de conversion. Les résultats sont facilement mesurables, ce qui permet des ajustements de la stratégie SEA.
Enfin, les campagnes SEA sont flexibles, vous pouvez les lancer, les modifier ou les stopper à tout moment.
Les facteurs clés d’un équilibre réussi entre SEO et SEA
Le SEO et le SEA sont deux stratégies de référencement complémentaires qui peuvent être actionnées simultanément pour optimiser votre visibilité en ligne.
Définition des objectifs
Avant de décider d’une stratégie marketing, il est indispensable de déterminer des objectifs. Par exemple :
- Objectif SEO : augmenter dans un délai de six mois le trafic organique sur les mots-clés « éco-conception de site web » ;
- Objectif SEA : générer 300 leads qualifiés par mois à partir des campagnes Google Ads ciblant les agences de communication.
L’étude des mots-clés
Pour un contenu SEO comme pour une publicité SEA, l’analyse des mots-clés est indispensable pour identifier les plus pertinents. Ils sont classés par niveau d’importance selon leur volume de recherche et leur concurrence.
De nombreux outils vous aident dans l’étude de ces mots-clés comme Google Keyword Planner, Your Text Guru, SEMrush ou Ahrefs.
L’évaluation des ressources
Même si le SEO n’est pas facturé au clic, comme le SEA, il nécessite un investissement.
Pour le SEO, cet investissement sera consacré à la production de contenus optimisés de qualité, à l’acquisition de backlinks et à l’utilisation d’outils d’analyse.
Pour le SEA, il servira à la création d’annonces, aux enchères de mots-clés et au suivi des campagnes.
Le marketing digital nécessite des compétences. Si vous ne les possédez pas en interne, il faudra prévoir un budget pour recourir à un expert :
- Pour le SEO : rédaction de contenu web, performance technique d’un site internet, analyse de données, marketing de contenu ;
- Pour le SEA : maîtrise des plateformes publicitaires comme Google Ads, analyse des statistiques, conception de campagnes publicitaires efficaces.
Les stratégies pour combiner SEO et SEA
Bien orchestrées, la stratégie SEO et la stratégie SEA peuvent améliorer considérablement votre visibilité en ligne. Les avantages sont multiples :
- L’utilisation de mots-clés communs aux contenus SEO et aux campagnes SEA renforce leur pertinence et leur visibilité ;
- Les données récoltées grâce au SEA permettent d’identifier de nouvelles opportunités et d’affiner votre stratégie SEO ;
- Un positionnement fort dans les résultats organiques comme publicitaires contribue à accroître l’autorité de votre marque.
Le trafic combiné issu d’une stratégie SEO pertinente et d’une stratégie SEA ciblée, est forcément qualifié. Cela se traduit par une augmentation du trafic et du taux de conversion.
Les outils d’analyse pour suivre et optimiser votre stratégie combinée
De nombreux outils vous aident à mettre en place une stratégie digitale. Parmi les plus utilisés :
- Google Ads pour acheter un lien sponsorisé, une bannière ou une annonce publicitaire qui apparaissent dans le moteur de recherche de Google ;
- Google Analytics pour analyser gratuitement l’audience de votre site internet. Il vous fournit notamment des statistiques sur le parcours des internautes, les pages visitées, le temps passé sur votre site web ;
- Google Search Console, plus orienté SEO, pour vous donner des informations sur les mots-clés pour lesquels votre site internet est positionné, les erreurs d’indexation de pages, les liens rompus, les backlinks ;
- Outils spécifiques SEO comme SEMrush, Your Text Guru ou Ahrefs.
Le suivi et l’optimisation de votre stratégie en ligne
Une campagne SEA comme une stratégie SEO nécessitent un suivi régulier des performances. Il est nécessaire pour ajuster les campagnes, créer toujours plus de contenus de qualité, améliorer l’UX des internautes et tester de nouvelles stratégies.
Référencement naturel SEO ou référencement payant SEA, les deux techniques sont complémentaires et permettent d’améliorer votre visibilité auprès de vos clients sur les moteurs de recherche. Vous souhaitez mettre en place une campagne de marketing digital qui combine efficacement SEO et SEA ? Faites confiance aux experts de l’Agence Galopins.
